化粧品に適したオフライン広告を徹底解説!

化粧品は基礎化粧品やメークアップ化粧品など髪、顔につけるものから、ボディ用商品に至るまで、商品は多岐に渡ります。

ご存じかもしれませんが、実は化粧品の市場規模は2018年時点で約2兆6千円。出版業界やホテル業界など、日ごろから誰もが利用しているサービスの市場よりも化粧品は大きい市場となっています。

市場も大きく、世の中に類似の化粧品があふれかえっている昨今。自社の化粧品をどう広告・宣伝していくか…と悩まれている化粧品メーカーのご担当者様は多いのではないでしょうか。

今回は、そんな化粧品の宣伝向けの広告媒体をまとめました。

「SNSを使ったキャンペーンで宣伝したけどうまくいかなかった。」「WEB広告で集客してみたけど、CV単価が上がってて割に合わない。」などのお悩みを抱えられているご担当者の皆様、今からご紹介する媒体で広告を出稿してみませんか?

広告が約15万人の看護師に直接届く『ナースマガジン』

『ナースマガジン』は現場で働く看護師向けに配布されるフリーペーパー。現場で役立つ情報や看護師自身の「セルフケア」情報を掲載しています。

健康食品や女性用下着の広告出稿の事例もある本誌ですが、圧倒的に多いのは美容・化粧品関係。ナースマガジンに化粧品の広告を出すのにお勧めな理由が4つあります。

1、読者の9割以上が女性

15万人の読者の9割、約13万5千人が女性です。ナースという仕事柄、「肌ケアに興味のある」「比較的ゆとりのある女性」が多く、肌ケア関連の化粧品のアプローチに適しているといえます。

ビズ男
(初心者)

看護師呼びに統一されて約20年ほどになりますが、

まだ女性看護師さんの方が多いイメージはありますね。

ビズパ
先生

実際、女性は約9割近くを占めているみたいですよ。

男性看護師は1割いかないくらいみたいですね。

 
2、頻繁な手洗い、アルコール消毒等もあり肌ケア関連に興味のある方が多い

医療現場で勤務する以上、衛生管理は徹底して行われています。頻繁な手洗い、アルコール消毒はもちろん、場合によってはシャワーを浴びて衛生管理を行うこともあるのだとか。

看護師の方は、一般的な方よりも手洗いの機会が多い分、肌荒れを起こす機会も多くなりがち。肌ケア系の化粧品のニーズは高いようです。

ビズ菜
(ベテラン)

実際、ハンドクリームや乳液、化粧水の出稿事例も多いみたいですね。

特にハンドクリームは、冬の乾燥のシーズンに合わせて出稿できれば効果が期待できそう!

 
3、平均年収480万と他女性就業者と比較しても高い水準

不規則な生活、夜勤など大変なイメージが先行しがちな看護師ですが、給与は比較的高水準との事でした。また、単身で生活されている方も多く、比較的美容にお金を使えるユーザーも多いようです。

ビズ菜
(ベテラン)

私も雑誌とか本で見た化粧品ってつい買っちゃうんですよね。

しかも、一人暮らしだと割とお金も自由に使えるし…。とりあえず使ってみて、良かったらリピート…みたいなことも多いです。

ビズパ
先生

化粧品はある程度お金かかりますからね。

新しい化粧品を試そうにも、お財布と相談しながら…なんてことは多いです。

4、看護師へ手渡しで配布される

看護師への配布は、全国の提携する医療機器卸会社の営業マンによって商談を交えて手渡し配布されます。ラック設置等ではなく、直接渡すことで多くの方の広告の閲覧も期待できます。

ビズパ
先生

全国の医療機器卸会社の営業マンが営業ツールとしてナースマガジンを活用していて、現場の看護師に商談を交えて配布するんです。面白いですよね。

ビズ菜
(ベテラン)

冊子に医療機器卸会社の広告が掲載されていているみたいですね。医療機器の会社さんは自社商品を紹介するツールとしてナースマガジンを活用しているわけですね!

化粧品をリーチする方法として、InstagramなどSNS関連を使った広告・プロモーションを思いつく方は多いはず。他社もやっている…だからこそ、こういったオフラインメディアは差別化できる要素になるといえます。

WEB広告以外の新しい手段として広告の出稿を検討されてみてはいかがでしょうか。

■媒体概要
媒体名:ナースマガジン
発行日:季刊発行(1月、4月、7月、10月)
発行部数:150,000部
媒体サイズ:B5サイズ(257㎜×182㎜)、24ページ
購読料:無料
配布エリア:全国(特に300床以下の中小病院が多い)

広告が約15万人の看護師に直接届く『ナースマガジン』

施術中にスマホが見れない『ネイルサロンプロモーション』

ネイルサロンの店舗でサンプリングやデジタルサイネージによる広告放映ができます。

利用者全体の約80%が20代~30代の女性。安価なネイル化粧品が多く出回っている中、ネイルサロンに通う、美容意識が高く比較的お金にゆとりのある方が多くなっています。

ネイルサロンで化粧品の広告を出すメリットは4つあります。

1、60分の手が塞がるタイミングでダイレクトに広告を訴求できる

施術中、ネイルを塗ったり乾かしたりする関係で、60分以上お客様の手は塞がれた状態になります。手を使えないのでスマートフォンを見ることはもちろん、雑誌を読んだりすることもできません。そんなお客様にサイネージを通して広告を届けることができます。

ビズ菜
(ベテラン)

美容室とかと違って、手が使えなくなりますからね。

私もネイル行くときは、おしゃべりするか目の前のモニターで動画を眺めたりしていますね。

ビズパ
先生

今の時代、スマホを1時間もいじれないなんて中々想像できないよね。

2、化粧品のプロモーションで最適かつ最強ともいえる、「デジタルサイネージ×サンプリング」の組み合わせが実施できる

化粧品のサンプルを渡して使ってもらう事ももちろん有効です。しかし「どんな成分が入っていて」「どのような効果が期待できるのか」「他の化粧品と何が違うのか」は文字説明だけでは伝わりませんよね?

その説明を補うのが、デジタルサイネージです。

ビズ男
(初心者)

先生!

デジタルサイネージってそもそも何ですか?

図1 デジタルサイネージ

ビズパ
先生

写真の奥のモニターがデジタルサイネージだよ。

動画を流せるモニターみたいなイメージかな。

デジタルサイネージを用いてユーザーに化粧品の良さ・メッセージを伝えたところで、帰りにサンプルを渡す…といった一連のプロモーションが可能です。

施術中は手が使えない為、お客様の多くがモニターを見るか、施術者とお喋りをしながら時間を過ごします。正面にモニターがあることもあり、お客さんと施術者のお喋りのネタとして広告動画が使われることも多いのだとか。

より化粧品の良さをユーザーに伝えることができるため、サンプルを試した後の購入率UPに結びつきます。

3、小ロットで実施ができる

サンプリングというと、1万個~といったようにロットが多いイメージはないでしょうか。サンプルの準備にもコストがかかりますし、効果や反響がわからない状態で大量にサンプリングするのはちょっと…といった声を多く聞きます。

BIZPA掲載のプランでは、300個/店から実施することが可能です。配布物を変えて反響を見てみたり、同封するチラシの中身を変えてA/Bテストをしたり…といった取り組みもお試ししやすくなっています。

ビズ菜
(ベテラン)

小ロットからスタート出来て反応次第で店舗数を調整できるのは良いですね。

新商品のテストマーケティングにもぴったり。

ビズパ
先生

しかも、ターゲットは女性。

美容への意識が高い方が多いから、化粧品はしっかり刺さると思いますよ。

4、消費に敏感な20~30代で約8割

約500人/1店舗平均、利用者全体の約80%が20代~30代の女性となっています。単身の方も多く、自己投資にお金を使う方が多いのが特徴です。

図2 顧客の年齢層

ビズ男
(初心者)

20代で半分も占めるのですね!

ちなみにネイルサロンの料金って相場どれくらいなんですか?

ビズパ
先生

5,000~10,000円ってところじゃないかな。

ハンドマッサージとかついているプランも多いから、自分へのご褒美として行く方も多いみたいですよ。

ビズ菜
(ベテラン)

普段自分でネイルしている私も特別な日やご褒美で行ったりします。

大体買い物後とかが多いので、お財布のひもも緩みがち…なタイミングが多いです。

サンプリング、デジタルサイネージともに1店舗から実施可能ですので、まずは、小ロットでお客様のリアクションを見てみるのはいかがでしょうか。

施術中にスマホが見れない『ネイルサロンプロモーション』

通販で購入者向けの商品同梱


通販業界トップクラスの顧客数を誇るセシールで商品を購入者向けに広告を出す事ができます。セシールのオンラインショップでは、下着、アウターから家具や生活雑貨、美容と健康グッズまで比較的女性向けの商品を豊富に取り揃えています。

メインターゲット(利用者)の多くは40~60代の女性。年間購入回数が多く、通販マインドの高い顧客層が中心です。

セシールの商品同梱で化粧品の広告を出すメリットは2つあります。

1、開封率100%でターゲットをキャッチ

ビズ男
(初心者)

開封率100%…ってどういう意味ですか、先生!?

絶対に商品チラシを見てもらえるってことですよね!?

図3 同梱のイメージ

ビズパ
先生

そうそう。

図3のように注文された商品に同梱してチラシを送るようなイメージだよ。

ビズ菜
(ベテラン)

通販でモノを買って開封しない人なんていないですよね。

そう考えると、100%ターゲットに広告を届けられるのは魅力的ですね。

3人の会話の通り、商品を注文した人向けにチラシを同梱するので確実に見てもらえるのは大きなポイントです。

「セシール」で取り扱っている商品以外の広告は出せないんじゃないの?とよくご質問を頂きますが、そのようなことはございません。都度確認はございますが、セシール内の扱いがない商品でも化粧品、サプリメント、健康ドリンク、食品、旅行、引換券等の出稿事例があります。

2でも説明しますが、年齢や性別でのセグメントが可能となっています。自社の化粧品のターゲット層に合わせた選定が出来るので、確実に広告を届けることができます。

2、年齢、性別、地域などセグメント可能

セシールの同梱では、広告を出す商品に応じて年齢や性別、地域などのセグメントが可能です。商品像に合った顧客へ広告を訴求できるため、効率の良いプロモーションを行うことができます。

ビズ菜
(ベテラン)

年齢セグメントが出来るのは良いですね。

化粧品と言っても、20代向けと40代向けでは目的も用途も違いますからね。

ビズパ
先生

そうですね。年齢もそうだし、性別セグメントも大事だと思いますね。

男性の方に化粧品の広告チラシを届けてもあまり効果は見込めないですしね…。

セシールの同梱に関して、現在20%OFFのキャンペーンも実施しております。※2020/4/23時点

在宅の方も多く、通販利用者が増えている昨今だからこそ、試してみて頂きたい広告媒体です。商品への同梱以外にも「個人宅向けのFAX-DM」や「通販カタログへのチラシ封入」などのメニューも扱っています。

特にFAX-DMに関しては、個人宅にFAX広告が送れる珍しいメディアです。併せて検討してみてくださいね。

通販で購入者向けの商品同梱


化粧品のプロモーションに適したをご紹介させて頂きました!

オフライン広告のBIZPAでは、今回ご紹介した広告媒体の他にも、「女性向け」など様々な広告媒体を取り扱っています。自社の化粧品の広告・宣伝を検討の際は、是非このページをご参考の上、BIZPAをご利用くださいませ。

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